京東與國安的合作始于2023賽季，在球隊資金壓力非常大的時候，這筆贊助費對俱樂部運營幫助不小。可商業(yè)合作終究要算賬，合同周期結(jié)束，雙方不再合作并不意外。讓大家感興趣的是，雙方分手的時間點正好在球隊完成管理層重組、教練組更新之際，最大一塊胸前廣告資源沒了，難免讓球迷心里不踏實。
不過，京東前副總徐雷已經(jīng)加盟國安。很多人猜測國安與京東的關(guān)系不會徹底切斷。從商業(yè)層面來看，合作方式并非只有冠名一種。電商平臺、會員權(quán)益、票務(wù)渠道，都有可以操作的空間。只是在球衣廣告這個最直觀的位置上，京東已經(jīng)退場。
至于此前球迷們熱議的京東入股、收購，現(xiàn)在都可以畫上一個句號了。職業(yè)俱樂部的股權(quán)結(jié)構(gòu)并不是隨便說動就能動的，牽涉到了審批、歷史債務(wù)、資產(chǎn)評估等一系列的環(huán)節(jié)。國安的主體公司股權(quán)想“直接拿下”幾乎沒有太多操作空間，落實起來實在太難了。
胸前廣告回到中赫，意味著什么？從財務(wù)邏輯上看，實際上這是一次內(nèi)部資源整合。中赫集團本就是俱樂部控股方，把品牌放在最顯眼的位置，本質(zhì)是集團內(nèi)部品牌曝光的選擇。是否涉及實際贊助費用，對外不會披露，但可以肯定的是，這不屬于新增現(xiàn)金流。換句話說，京東退出后，俱樂部確實將少一塊市場化收入。
上賽季，北京國安被評為了中超最具影響力俱樂部，證明了國安的商業(yè)體量非常大，一年的胸前廣告費至少不會低于2億。畢竟，申花的胸前廣告還賣了3年6個億。但每家俱樂部的談判背景不同，贊助周期、權(quán)益包內(nèi)容都不一樣，簡單橫向比較并不準確。國安這幾年經(jīng)歷股改、管理層變更，加上聯(lián)賽整體商業(yè)環(huán)境還沒有完全回暖，企業(yè)投放預(yù)算普遍趨于謹慎。能穩(wěn)定下來，已經(jīng)相當不易。
而好消息是，中赫集團自身的資金安排近期出現(xiàn)積極信號。此前有媒體報道，中赫獲得了80億的貸款。集團下一步重點布局將圍繞工體商圈開發(fā)，商業(yè)綜合體、文娛演出、賽事運營都會納入版圖。國安作為品牌窗口，自然承擔(dān)形象展示的功能。胸前印上“中赫”，在某種程度上也是集團推廣戰(zhàn)略的一部分。
至于這些對國安隊的影響，還是在資金層面。上個賽季，俱樂部曾幾次被傳出欠薪的消息。而隨著母公司的資金鏈趨于平穩(wěn)，加上重新組建成本結(jié)構(gòu)，今年至少在球隊層面，薪水發(fā)放會更有保障。對于所有職業(yè)球員來說，收入穩(wěn)定比什么來得都重要。
當然，少了市場贊助，并不代表國安會在原地踏步。俱樂部管理層正在嘗試新的商業(yè)模式，比如加強會員體系、拓展青訓(xùn)合作、盤活工體周邊消費場景。能不能真正帶來增量，還要看執(zhí)行情況。
可以說，國安俱樂部運營到今天，每一步都不輕松。贊助商更替只是一個小的變化，真正的考驗還是在聯(lián)賽開始后。希望新賽季的國安能踢出好成績，不要讓球迷們再次失望。
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